Was die KI-Suche für Ihr Unternehmen bedeutet
Google hat mit der Einführung des KI-Modus und der AI-Overviews einen fundamentalen Paradigmenwechsel eingeleitet. Statt nur Links zu relevanten Websites anzuzeigen, beantwortet die Suchmaschine Fragen mittlerweile selbst – direkt und umfassend. Für CEOs und Digitalmanager bedeutet das: Die Spielregeln der digitalen Sichtbarkeit ändern sich erneut, und diesmal grundlegender als je zuvor.
Die Auswirkungen sind messbar: Studien dokumentieren Traffic-Verluste von bis zu 25 % bei Content-Publishern, während gleichzeitig 60 % aller Suchanfragen als „Zero-Click Searches“ enden – Nutzer erhalten ihre Antwort, ohne eine Website zu besuchen. Dieser Artikel zeigt Ihnen, was diese Entwicklung für Ihr Unternehmen bedeutet und wie Sie Ihre digitale Strategie erfolgreich anpassen können.
Seit März 2025 sind AI Overviews auch in Deutschland und Österreich verfügbar und erscheinen bei 4,5 % bis 12,5 % der Suchanfragen. Diese KI-generierten Zusammenfassungen werden oberhalb der klassischen Suchergebnisse angezeigt und liefern direkte Antworten mit durchschnittlich 1.015 Zeichen Länge.
Noch weitreichender ist der im Oktober 2025 eingeführte KI-Modus: eine vollwertige Chat-Oberfläche, die als separate Suchfunktion funktioniert. Anders als AI Overviews, die als Ergänzung zu den klassischen Suchergebnissen erscheinen, ersetzt der KI-Modus die traditionelle Suchergebnisseite komplett.
Die technologische Grundlage bildet die sogenannte Query-Fan-Out-Technique: Google zerlegt komplexe Fragen automatisch in Teilaspekte und recherchiert parallel in verschiedenen Datenquellen. Zusätzlich verarbeitet das System multimodal – Text, Bilder und Sprache werden gemeinsam analysiert. Laut Google stellen Nutzer im KI-Modus 2- bis 5-mal längere und komplexere Anfragen als in der klassischen Suche.
Für Unternehmen bedeutet das: Die Customer Journey fragmentiert sich. Potenzielle Kunden durchlaufen verschiedene Informationsphasen, ohne zwangsläufig externe Websites zu besuchen. Die Konsequenz: Sichtbarkeit in der Suche bedeutet nicht mehr automatisch Traffic auf der eigenen Website.
75 % der Nutzer verlassen den Google KI-Modus nie und klicken auf keine externe Website – so das Ergebnis einer aktuellen Studie von SEO-Experte Kevin Indig.
Diese Zahl ist keine Ausnahme, sondern Teil eines größeren Trends. Weitere internationale Studien zeigen das Ausmaß der Veränderung:
Auch in Deutschland und Österreich zeichnet sich ein ähnliches Bild ab. ComputerBase, eines der größten deutschen Tech-Portale, berichtet seit der Einführung der AI Overviews im Frühjahr 2025 von „deutlichen Rückgängen an Google-Traffic“. Die Professional Publishers Association dokumentierte für den UK-Markt nach dem Launch des KI-Modus drastische Einbrüche: Bei einem Lifestyle-Publisher sank die Click-Through-Rate für ein top-platziertes Keyword von 5,1 % auf 0,6 % – ein Rückgang von fast 90 %.
Jahrzehntelang funktionierte das Web nach einem impliziten Deal: Publisher stellen kostenlos Inhalte bereit, Google indexiert sie und leitet im Gegenzug Besucher weiter. Dieses Modell bricht nun systematisch weg. Google nutzt die Inhalte, um seine KI zu trainieren und Antworten zu generieren – aber der Traffic bleibt zunehmend aus.
Bei einem Meeting im Oktober 2024 lud Google rund 20 US-Publisher nach Mountain View ein. Die Botschaft war eindeutig: Google entschuldigte sich für Traffic-Verluste, lobte die Qualität der Inhalte – und erklärte dann, man könne keine Hoffnung auf Besserung machen. „Die Suche ist jetzt einfach anders“, so die lapidare Feststellung.
Mit der Dominanz KI-generierter Antworten entsteht eine neue Disziplin: GEO – Generative Engine Optimization. Während SEO darauf abzielt, in den Suchergebnissen zu ranken und Traffic zu generieren, fokussiert sich GEO darauf, in KI-generierten Antworten zitiert und referenziert zu werden.
E-E-A-T wird zur Eintrittskarte: Googles Kriterien für Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness entscheiden zunehmend darüber, welche Quellen in KI-Antworten verwendet werden. KI-Systeme bevorzugen etablierte, vertrauenswürdige Quellen mit nachweisbarer Fachexpertise.
Statt isolierter Keywords geht es nun um semantische Vollständigkeit: Inhalte müssen Fragen, Teilaspekte und Kontext umfassend abdecken – sauber strukturiert und mit eindeutiger Terminologie. Die KI fasst zusammen, clustert und argumentiert. Erfolgreiche Inhalte antizipieren mehrstufige Dialoge und bieten sowohl kompakte Antworten als auch tiefere Einblicke.
Die Einführung von KI-Suche verändert fundamentale Annahmen über digitale Sichtbarkeit und Customer Journey. Vier zentrale Herausforderungen kristallisieren sich heraus:
Wenn Ihre Inhalte im KI-Modus zitiert werden, sehen Nutzer oft nur die Information – nicht Ihre Marke oder Website. Das Ergebnis: Sichtbarkeit bedeutet nicht mehr automatisch Traffic oder Conversions. Unternehmen müssen lernen, den Wert von Citations und Brand Mentions neu zu bewerten.
Die Nutzerreise wird komplexer und unvorhersagbarer. Potenzielle Kunden informieren sich im KI-Modus, validieren möglicherweise auf Reddit oder YouTube und kaufen dann – ohne je Ihre Website besucht zu haben. Traditionelle Attributionsmodelle greifen zu kurz.
Google betont, dass die verbleibenden Klicks „hochwertiger“ seien. Erste Daten bestätigen: Wer nach dem KI-Modus auf eine Website klickt, hat oft konkrete Kaufabsicht. Die Conversion-Rate kann steigen – aber die absolute Anzahl an Leads sinkt. Unternehmen müssen ihre Traffic-Erwartungen und Budgetplanungen entsprechend anpassen.
Wer in der KI-Suche sichtbar bleiben will, muss seine gesamte digitale Strategie überdenken – und das betrifft nicht nur organische Sichtbarkeit, sondern auch bezahlte Anzeigen. Die Abhängigkeit von Google verstärkt sich paradoxerweise, obwohl weniger direkter Traffic fließt.
Die KI-Revolution betrifft nicht nur organische Suchergebnisse. Auch Google Ads und Voice Search verändern sich fundamental – zwei Faktoren, die bei der strategischen Planung berücksichtigt werden müssen.
Search-Ads unter Druck: Wenn AI-Overviews erscheinen, werden klassische Anzeigen nach unten geschoben. Studien dokumentieren messbare CTR-Rückgänge auch bei bezahlten Anzeigen – die KI-Antwort befriedigt die Suchabsicht, bevor Nutzer zu Anzeigen scrollen. Performance-Max-Kampagnen können zwar Anzeigen innerhalb des KI-Modus ausspielen, doch die Kontrolle über Platzierung und Kontext bleibt begrenzt. Die traditionelle Trennung zwischen SEO und SEA verschwimmt – Unternehmen brauchen eine integrierte Sichtbarkeitsstrategie, bei der informationale Keywords an organische Optimierung, transaktionale Keywords verstärkt an bezahlte Kampagnen gehen.
Voice Search gewinnt an Relevanz: Der KI-Modus verarbeitet multimodal – Text, Bild und Spracheingaben. Voice-Suchanfragen sind länger, dialogorientierter und kontextbezogener. Was für Voice-Search optimiert ist (konversationelle Sprache, FAQ-Strukturen, Featured Snippets), funktioniert oft auch gut im KI-Modus. Bei Voice Search gibt es per Definition keine „Klicks“ – Sichtbarkeit bedeutet hier: Ihre Inhalte werden als Quelle vorgelesen. Markennennung wird wichtiger als Traffic. Besonders lokale Unternehmen profitieren, da Voice Search häufig für lokale Anfragen genutzt wird.
Die strategische Herausforderung: Unternehmen müssen nun gleichzeitig für klassische Suche, AI Overviews, KI-Modus, Voice Search, Search Ads und Performance Max optimieren – mit teils widersprüchlichen Best Practices und unterschiedlichen Messgrößen. Attribution wird komplexer: Nutzer sehen Ihre Anzeige im KI-Modus, konvertieren aber Tage später über einen anderen Kanal. Last-Click-Modelle greifen zu kurz. Ohne klare Priorisierung und strukturiertes Vorgehen droht Verzettelung – genau hier zeigt sich der Wert externer Expertise.
Besonders betroffen sind Content-Publisher mit informationalen Inhalten, Vergleichsportale und FAQ-Seiten. Weniger gefährdet sind E-Commerce mit einzigartigen Produkten, lokale Unternehmen (Google My Business bleibt relevant) und B2B-Services mit komplexen Kaufentscheidungen – vorausgesetzt, sie passen ihre SEA-Strategie und Voice-Search-Optimierung proaktiv an.
Die Anpassung an die KI-Suche ist komplex – aber planbar. Erfolgreiche Unternehmen folgen einem strukturierten Vorgehen, das klare Prioritäten setzt und messbare Ergebnisse liefert. Die Digital-First-Agenda bietet dafür einen bewährten 3-Schritte-Ansatz:
Bevor Sie in neue Strategien investieren, brauchen Sie eine ehrliche Standortbestimmung. Wo steht Ihr Unternehmen in Bezug auf digitale Reife und KI-Readiness?
Quick-Check für Führungskräfte: Analysieren Sie, welcher Prozentsatz Ihres organischen Traffics aus informationalen Suchanfragen stammt – diese Bereiche sind am stärksten von KI-Suche betroffen. Bewerten Sie zudem, ob Ihre Content-Strategie primär auf Traffic-Generierung oder auf Autorität ausgerichtet ist.
Mit klarem Blick auf Ihren Status quo identifizieren Sie nun konkrete Handlungsfelder. Doch die zentrale Frage lautet nicht nur „Was ist möglich?“, sondern vor allem: „Was ist für Ihr Geschäftsmodell, Ihre Zielgruppe und Ihre Ressourcen die richtige Strategie?“ Hier wird die KI-Transformation zur strategischen Herausforderung, die fundierte Entscheidungen erfordert.
Eine Hybrid-Content-Architektur klingt logisch: kompakte FAQ-Antworten für AI-Overviews, tiefgehende Dialoginhalte für den KI-Modus, semantisch vollständige Content-Hubs statt isolierter Artikel. Doch welche Balance ist für Ihr Unternehmen richtig? Die Antwort hängt von mehreren Faktoren ab:
Structured Data, dialogorientierte Sprache, klare Informationsarchitektur – die technischen Anforderungen sind bekannt. Doch ihre Implementierung wirft komplexe Fragen auf:
Thought Leadership, Originaldaten und Co-Citations sind wirksame Hebel – aber welcher Mix passt zu Ihrer Positionierung? Die strategische Herausforderung:
AI Visibility Score, Citation Tracking, Brand Mentions, Share of Voice – diese neuen KPIs klingen vielversprechend. Doch ihre Einführung wirft praktische Fragen auf:
Die zentrale Erkenntnis: Potenziale zu erkennen, ist der erste Schritt. Sie in eine für Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Strategie zu übersetzen, erfordert Erfahrung, Branchenwissen und die Fähigkeit, komplexe Trade-offs zu bewerten. Genau hier liegt der Unterschied zwischen theoretischem Wissen und praktischer Umsetzungskompetenz.
Potenziale zu kennen, ist das eine – sie priorisiert und strukturiert umzusetzen, das andere. Eine klare Roadmap schafft Handlungssicherheit und zeigt, welche Maßnahmen Quick Wins liefern und welche langfristig strategisch wirken.
Definieren Sie klare Verantwortlichkeiten: Wer kümmert sich um Content-Optimierung? Wer um technische Implementierung? Welches Budget steht für Performance-Max-Ads zur Verfügung, um Sichtbarkeit im KI-Modus zu sichern?
Die Abhängigkeit von Google-Traffic wird zum Geschäftsrisiko. Entwickeln Sie parallel alternative Sichtbarkeitsstrategien:
Die Transformation zur KI-optimierten Sichtbarkeit ist ein strategischer Marathon. Die zentrale Frage lautet nicht „Was sollte ich alles tun?“, sondern „Wo liegt mein größter Hebel?“ – und die Antwort ist für jedes Unternehmen anders.
Die kritische Ausgangsfrage: Wo steht Ihr Unternehmen heute? Ein B2B-Softwareanbieter mit starker Thought-Leadership-Positionierung braucht eine andere Strategie als ein E-Commerce-Händler mit transaktionalem Traffic. Ein lokales Dienstleistungsunternehmen hat andere Prioritäten als ein Content-Publisher mit informationalen Inhalten.
Drei strategische Startpunkte haben sich in der Praxis bewährt – je nach Ihrer Ausgangssituation:
1. Technische Basis prüfen und stärken: Wenn Ihre Website bei Core Web Vitals, mobiler Performance oder Structured Data Schwächen zeigt, ist das Ihr Startpunkt. Ohne solides technisches Fundament verpuffen alle Content-Investitionen. Die Herausforderung: Welche technischen Schulden sind wirklich kritisch? Was kann warten? Eine fundierte technische Analyse schafft Klarheit – und verhindert teure Fehlpriorisierungen.
2. Content-Strategie auf Autorität ausrichten: Wenn Sie bereits guten Traffic haben, aber in KI-Antworten nicht auftauchen, liegt das Problem oft bei fehlenden E-E-A-T-Signalen oder zu oberflächlichen Inhalten. Hier geht es nicht um „mehr Content“, sondern um strategische Tiefe: Welche Themen positionieren Sie als Autorität? Wie bauen Sie systematisch Thought Leadership auf? Welche Content-Formate sprechen sowohl Menschen als auch KI-Systeme an?
3. Traffic-Diversifikation als Risikomanagement: Wenn Sie stark von Google-Traffic abhängig sind, wird diese Abhängigkeit zum strategischen Risiko. Newsletter, LinkedIn, eigene Community-Plattformen – alternative Kanäle aufzubauen, braucht Zeit. Je früher Sie starten, desto besser. Doch welcher Mix ist realistisch? Wie messen Sie den ROI? Welche Ressourcen brauchen Sie dafür?
Die Realität: Die meisten Unternehmen brauchen alle drei Ansätze – aber in unterschiedlicher Reihenfolge und Intensität. Genau diese Priorisierung ist die eigentliche strategische Herausforderung. Ohne klare Einschätzung Ihrer Ausgangslage, Ihrer Wettbewerbsposition und Ihrer Ressourcen riskieren Sie, an den falschen Stellen zu investieren. Die Digital-First-Agenda hilft Ihnen, diese Klarheit zu gewinnen – systematisch, datenbasiert und mit Blick auf den messbaren Business-Impact.
Die strategische Ausrichtung auf KI-Suche klingt auf dem Papier logisch – die Umsetzung ist jedoch deutlich komplexer, als es zunächst scheint. Drei zentrale Herausforderungen machen externe Expertise wertvoll:
Unternehmen müssen heute gleichzeitig für klassische Suche, AI Overviews und KI-Modus optimieren – mit teilweise widersprüchlichen Anforderungen. Was für AI Overviews funktioniert (kompakte 1.000-Zeichen-Antworten), reicht für den KI-Modus nicht aus (dialogfähige, tiefgehende Inhalte). Diese Balance zu finden, erfordert praktische Erfahrung und kontinuierliches Testing.
Welche Inhalte optimieren Sie zuerst? Welche technischen Maßnahmen haben den größten Impact? Wo lohnt sich die Investition in Thought Leadership? Diese Entscheidungen bestimmen den ROI Ihrer Digitalisierungsmaßnahmen. Externe Berater:innen bringen Benchmarks, Branchenvergleiche und Erfahrungswissen aus hunderten Projekten mit – und helfen Ihnen, teure Fehlallokationen zu vermeiden.
KI-Optimierung ist keine reine Marketing-Aufgabe. Content-Teams, IT-Abteilungen, SEO-Spezialist:innen und Business-Verantwortliche müssen zusammenarbeiten. Ohne klare Governance, abgestimmte Prozesse und gemeinsame KPIs scheitern selbst gut gemeinte Initiativen. Die Digital-First-Agenda bietet hier einen bewährten Rahmen – aber ihre Anpassung an Ihre spezifische Unternehmensstruktur erfordert Change-Management-Kompetenz.
Der entscheidende Unterschied: In über 200 erfolgreich begleiteten Digitalisierungsprojekten haben wir gelernt, wo typische Stolpersteine liegen – und wie man sie umgeht. Dieses Erfahrungswissen ist nicht aus Lehrbüchern erlernbar, sondern entsteht durch praktische Umsetzung in unterschiedlichsten Branchen und Unternehmensgrößen.
Die Google-Search-Revolution ist real und ihre Auswirkungen sind messbar. Doch Panik ist fehl am Platz. SEO stirbt nicht – es transformiert sich. Die Grundprinzipien erfolgreicher digitaler Sichtbarkeit bleiben bestehen: Relevanz, Autorität und technische Exzellenz. Was sich ändert, sind die Messung von Erfolg und die Taktiken zur Zielerreichung.
Die Entwicklung von SEO zu GEO markiert den Übergang von trafficfokussierten zu authoritybasierten Strategien. Unternehmen, die heute beginnen, ihre Content-Architektur anzupassen und Markenautorität aufzubauen, sichern sich Wettbewerbsvorteile für die KI-dominierte Zukunft der Suche.
Handeln Sie strategisch, aber handeln Sie nicht allein. Die Komplexität der KI-Transformation überfordert selbst erfahrene Digital-Teams. Externe Expertise beschleunigt Ihre Transformation, vermeidet kostspielige Umwege und stellt sicher, dass Ihre Investitionen den größtmöglichen Business-Impact erzielen. Die Unternehmen, die in der KI-Ära erfolgreich sein werden, sind jene, die heute ihre digitale Strategie mit erfahrenen Partner:innen modernisieren – während ihre Wettbewerber noch abwarten oder im Trial-and-Error feststecken.
GEO wird sich weiterentwickeln, die Anforderungen werden steigen, aber eines bleibt konstant: Qualitativ hochwertige, vertrauenswürdige Inhalte kombiniert mit strategischer Weitsicht sind und bleiben der Schlüssel zum Erfolg
